多行一步：给你职场的三五七年

我没想到这一篇千八百字之后，有中资的老板在后台给我留言：

三公子，你数少了，这职场苦的日子哪止前三年？！

是三年又三年，三年之后还有三年。

职场这条路，不管是谁在走，似乎都没有四平八稳一帆风顺过。

我们都在业务一星半点的时候担心职位岌岌可危；

忙到废寝忘食的时候感叹人生苦短，是否应该换一条活路。

职场中的常态似乎就是，好像自己的工作都没有价值，做的事情难有意义。

我也有很长一段时间很困惑，虽然顶着亚洲区负责人的光环，但是公司实际能开展的业务非常有限。

当年公司拆分重组之后，我们亚洲的业务几乎一张白纸，从零开始。

公司的性质决定了我们的业务绝不会一餐饭一场酒就能定乾坤。

我马不停蹄地积极跟市场各个参与者沟通，频繁与各种资源互通有无，由于跟客户的常来常往，匹配了不少客户之间的资源。

但本身公司的业务进展缓慢，还是举步维艰。

小助理会问：老板，你常有应酬不辛苦么？

三公子：辛苦。

小助理：你那么热心地帮客户牵线介绍业务能收钱么？

三公子：不能。

小助理：客户业务成了对我们的工作有帮助么？

三公子：很少。

当年我也不知多走的路是不是对的，

但除此之外我无路可走。

集团高层下个月要来中国，需要几个能落地的会。

三公子：T总好！

客户T：三公子，有事吩咐。

三公子：我们集团老板来，可以帮忙协调到您领导那边拜访么？

客户T：必须可以。

三公子：我们希望就上次讨论的意向讨论具体的合作协议。

客户T：我们全力配合。需要什么级别高层参加？需要签约么？需要发新闻稿么？三公子说提要求，我们执行。

如此三言两语就达成了领导拜访的重要行程，我感动不已。

T总看我来回道谢，爽快地说，“我们领导上次随口让三公子介绍个联系人对接资本，你连市场销售的客户都帮我们找了，没事还惦记着给我们介绍好的销售人员。我们董事长交代了，以后三公子的事有求必应。”

对我来说这些当时就是碰巧有合适的资源，多行一棋举手之劳而已。

说真的，

那些笃定命运的瞬间都不在预期，

发生在你最不在乎的细端末节里。

公司当年亚洲办公室有两个前台团队，金融产品销售和IT技术销售。

由于两个团队本来就是分别从欧洲和美国两个公司合并而来，在同一个地点办公而已。大家上下班点头问好，业务上没什么过多交集。

2011年亚洲季度例会，欧洲总部伦敦CEO在视频会议上连着新加坡，香港，日本各地的负责人，很不满意地质问：公司合并了快2年，都宣传协同效应。你们现在谁能拿得出IT部门的客户清单？！告诉我，我们金融产品销售部和IT能不能共赢？！

新加坡，香港，日本各地的负责人被问得哑口无言。

其实大家心里心知肚明，虽然共事了几年，但我们作为金融产品销售团队，在公司里是金牌现金流的贡献者，谁去关心过IT卖什么。

伦敦CEO在视频那边拍着桌子，亚洲团队短短数十秒的沉默无比尴尬。

“老板，我这有。”

我简短的反馈划破全场的安静，心里如履薄冰。

“之前V总专门让我关注过跟IT团队交叉销售的可能性。我整理了我们金融产品部的客户清单与IT部门的做了比对，发现在中资客户群里有很大一部分是重叠的。V总最近带我开会的时候，还跟A，B，C客户介绍了我们IT的产品，我这有双方交流的会议纪要，我现在一起发给您。”

我话音刚落，大老板瞬间脸色就和悦了许多。

客户清单比对是我跟IT一群技术男闲聊的时候，的确发现彼此之间客户有重合，心血来潮做的；交流的会议纪要是我跟客户打过几个跟进金融产品的电话，发现客户对我们IT服务提供也感兴趣，就顺便也写进了给V总的汇报里。

这些信息在给V总的报告里都有，但因为不是业务的重点，V总关注度不高；我也因为跟IT团队常有接触没少被V总训话，说我轻重不分，不务正业。

V总当时是我直线领导，在直面CEO的那一秒，我也毫不犹豫地把所有的功劳拱手相让。

大老板简单看过材料之后，对香港团队的共赢意识大加赞赏。

而在此之前，我入职一年多，在总部会议上从来没有说过话。

相信在总部老大的印象里，我不过是每次开会前会端茶递水，开会后收拾文件看起来甜美的妹子而已。

我也相信几年之后公司的变动下，我直线女领导选择另谋高就，总部大老板亲自给我打电话问我能不能暂时接替这份工作，与当年这一份客户名单有着不容分说的关系。

上周参加金融市场的大型论坛，跟同行领导聊起国际化这条路才发现，我们公司在极其有限的市场宣传和经费控制下，取得的成果也是可圈可点。

似乎也靠着这种每盘棋这多行几步的思路，曲线救国，我们也走出了有别于同行的路。

刚来香港的时候，听过梁文道在诚品的讲座，其中几句话记忆犹新：

人生中大部分重要的时刻是在毫无征兆的情况下发生的。

那些我们雄心勃勃信誓旦旦要过的坎，

反而因为准备万全，

从不会有惊喜。

试着从今天开始，对待手里重要的事情都多走一步。

期待你我多年以后回头，发现生命里馈赠的惊喜，原来都藏匿在了当年这多行一步起脚落地的瞬间里。

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写两娃在手的生无可恋，

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不去纠结情面，不信来日方长。